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快速时尚就是快速吗?Zara如何看待其“快速”休闲信息服务网络

上传时间:2020-05-20阅读次数:编辑:admin

在扎拉,任何持久的溢价都来自新鲜。毕竟,对于顾客来说,持续购买不太便宜的同一品牌的衣服并不容易。

Zara有一个更复杂的公式,它不像报纸上经常出现的“快时尚”中的“快”那么简单。事实上,Zara正试图以一种倾向于限制而非促进“速度”的方式来吸引顾客。

快时尚无法准确解释Zara及其所有者Inditex在做什么。

当顾客走进商店时,他的消费信息首先被传送到设计部门。在这些信息中,首先是数量信息,有多少衣服已经售出,以及人们对衣服颜色的偏好;第二个是定性信息,不是关于卖出了多少衣服,而是关于“为什么”,比如为什么顾客更喜欢红色夹克。

Inditex的工作就是去弄清楚“为什么”

“为什么”的信息被传送到生产部门,根据数据分析的需求进行设计和制造,最后通过发达的物流系统将新产品运送到世界各地。这个过程并不快。

所谓的“快速”应该是尽可能快,但这不是一个处理大量信息和了解客户和市场需求的短暂而令人不快的过程。与fast相比,它的关键词应该是“准确”。

当然,它也更快,但它只反映在从物流到商店的过程中。Zara的季节性新产品从西班牙到北京只需要两天。

因此,Zara、HM等“快时尚”企业恰恰是“精准时尚”企业。

他们依靠强大的商品规划,在准备和规划的前提下,人和商品市场精确匹配,让商品“快速流动”。这种“快速”不仅是为了补充畅销车型,也是为了满足客户的未来需求并快速更新它们。

事实上,Zara有三个产品运行周期,九个月,三个月和两周。不同的运行周期有不同的职责和功能。

与“组合拳”策略一样,ZARA也采用季前强力计划和季中快速反应相结合的方式,尤其是针对其主题商品和一些畅销商品。

目的是实现“准确”和“快速”的结合。

ZARA根据流行趋势、历史销售数据、类别结构、天气数据等制定需求预测计划。季前赛。该计划将为其总体采购计划、生产计划和初始车间计划提供总体指导。

在预测计划的基础上,ZARA设计和生产了各种各样的商品,并将它们少量上架。一般来说,第一个订单数量,即根据其预测计划生产的货物数量,仅为整个季度销售额预测的25%,即大约3周的销售额。基本销售量和长期销售量的这一比例更高。

在销售季节,总部将根据门店销售点的实际销售数据和店员的定性反馈信息,立即对畅销商品进行追加生产,并快速配送到各门店,实现门店商品平均4周的更换周期。一般来说,总部将在周一和周五以50%的速度增加最畅销产品的产量。

国内快时尚品牌为什么止步于“为什么”

另一方面,一些国内快时尚服装品牌只是名义上的“快时尚”,并没有学到扎拉的精髓。他们总是试图快速而不追求“准确性”。没有预算,没有规划,没有审查,没有及时审查,也没有及时调整现状的能力。这就是所谓的低水平商品供应链管理。

因此,整个产品规划、研发、生产和采购系统都是混乱的,无法首尾相连。从表面上看,人们拥挤,熙熙攘攘,每个人都非常忙碌和匆忙。然而,事实上,每个人都像一只无头苍蝇,到处乱撞,整体效率很低。这导致了这样一个问题:尽管供应很快,但仍然无法销售。

当中国品牌学习快速时尚的时候,他们会发现很难拼写出爆炸性的模型是非常痛苦的,但是他们经常不能列出清单!

原因是,首先,他们没有zara非常独特的主辅结构,尤其是占70%销售额的基本系列。

其次,产品开发在很大程度上依赖于ODM公司的选择,但是没有规划和协调以前的结构规划,导致成千上万的结构。当订单真的要完成时,发现没有面料库存。

2020年,由于经济衰退和疫情,许多快速时尚品牌面临严重的订单短缺,因为它们没有正确规划消费者需求,缺乏创新和新产品吸引力,在市场上制造了太多的“垃圾”产品。

然而,这些企业的整体成本仍然很高,所以他们只能疯狂“销售”以套现,导致整个市场的高库存和越来越严重的销售。

行业在发展过程中经历的阵痛提醒我们,真正的体验学习依赖于现象的本质。

学习国外快时尚企业的经验,不仅要学会如何快速,还要学会如何精准,从根本上解决商品与消费者的匹配问题,防患于未然。

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