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西马服饰:快速发展的新型零售多品牌矩阵布局国际市场_休闲信息_

上传时间:2020-05-20阅读次数:编辑:admin

2002年,马森服装(以下简称“马森”)成立。

它有两个主要的成人休闲服装品牌群,分别以1996年创立的西马品牌和2002年创立的巴拉巴拉品牌为代表的儿童服装。它已经成为一个以虚拟经营为特征的企业集团,由两大类服装主导。

经过近17年的发展,三马再次入围中国服装协会2019年发布的“2018服装行业百强企业”名单。其中,“利润总额”排名第五,“营业收入”排名第九,“销售利润率”排名第二十三。该公司在2019年亚洲最佳工作场所(中国大陆)奖中获得了中国领先的人力资源媒体公司HRoot颁发的“健康雇主奖”。公司的“儿童运动鞋”、“编织防晒童装”和“儿童防油羽绒服”三项企业标准分别入选国家市场监督管理局等八部门发布的企业标准“带头人”名单。该公司的马卡尔品牌获得了“2019年中国50强高增长链”奖。

在直销与联盟相结合、线上线下互补的多元化营销网络发展模式下,截至2019年12月31日,三马已在全国各省、自治区、直辖市及海外设立了10257家线下店铺,其中直销店铺1310家,关联店铺8677家,关联店铺270家;同时,马森也在淘宝上。

天猫、唯冠等国内知名电子商务平台已经建立了强大的在线销售渠道。

2020年,在疫情的突然袭击和压力下,Sema将全面拥抱新零售,完善全渠道零售战略布局,进一步提升品牌实力,以多品牌矩阵布局国际市场。

电商渠道贡献突出 “造节”吸粉玩转营销

从Sema 2019年度报告来看,同期电子商务收入为53.35亿元,同比增长29.84%,其中Sema收入为51.83亿元,同比增长27.01%;基德利兹的营业收入为1.51亿元,同比增长443.92%。其中,马森11日的零售业绩为13.8亿元。电子商务品牌“迷你巴拉巴拉”增长迅速,天猫的“双11”进入儿童服装前五名。

为了满足日益增长的办公和运营需求,2019年,塞马杭州电子商务产业园建成并投入使用。随着公司物流平台的规划和实施,三马将原有的物流结构调整为TOB和TOC的一体化运作模式,形成了温州、上海、杭州三个工业园区和温州、嘉兴两个物流园区的新格局。

在营销方面,萨玛独家节——超级粉丝节旨在为萨玛品牌粉丝提供各种优惠,加强品牌与消费者之间的沟通和互动,贴近消费者,关注消费者的购物体验,打造萨玛的第一个营销知识产权。自节日成立以来,众多吸粉产品极大地提升了销售业绩。

2019年马森超级粉丝节,曲靖万达马森店销售额同比增长781%,居市场首位。晋中万达马森店领先,比第二名高出近3倍。马森的最新形象,杭州工人联合会CC商店,取得了历史上最好的业绩,同比增长252%。数据显示,超过1000万粉丝通过微信、推特和微博与品牌互动,超过100万消费者周末涌入三马店,直接推动这些店实现年度最佳零售业绩。

延续多品牌多品类战略 布局国际市场

马森服装有两大品牌,即流行的休闲服品牌“马森”和童装品牌“巴拉巴拉”。经过长期的培育和经营,这两个品牌分别成为休闲服装和童装行业的主导品牌。

在成人服装的高端品牌方面,马森已经赢得了国际知名的高端时尚女装品牌juicy。

女装授权在大中华区的业务,这一授权补充了马森高端时尚女装类别的分销,并改善了其精品类别的品牌矩阵和马森在大中华区的中高端渠道的分销。

在儿童商业领域,2019年,除了主要品牌巴拉巴拉(Barabala)之外,塞马服装公司还全资拥有欧洲领先的高端童装集团——KIDILIZ Group。它成功地将其两大品牌——中航和阿布索巴——引入中国市场,并在主要城市和天猫平台相继开设旗舰店。

在构建多品牌矩阵的同时,西马将于2019年1月建立海外业务中心,以协调和促进西马和巴拉巴拉品牌在国际市场的布局和发展。到年底,这两个品牌已经在沙特阿拉伯、蒙古、印度尼西亚和其他国家的主流购物中心和百货公司开设了30家独立商店和柜台。

目前,Sema海外门店的平均产量高于国内门店,这为国内渠道产品组合提供了新的思路和操作经验。

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