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与张伟丽和韩东君签订合同的安德玛去了哪里?_体育信息_中国服务

上传时间:2020-06-24阅读次数:编辑:admin

“6.18”已经成为品牌的战场,尤其是在这个特殊的年份。在今年的“6月18日”期间,安德玛从发言人到营销人员都打了一场组合拳。对于这家以功能训练设备起家的公司来说,其品牌边界正在不断扩大。

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6月13日至14日,安德玛签约年轻演员韩东君和MMA混合格斗运动员张伟丽。这一举动为安第玛赢得了很多关注。由官方微博发起的话题#变得更强取决于我的选择#已经积累了1.5亿阅读量,引发了91000次讨论。

关于这两份合同,安地玛中国董事总经理梅玉清告诉懒熊体育:“无论是敢于战斗和战斗的张伟丽,还是勇于尝试和探索工作和生活中各种可能性的韩东君,他们的个人经历不仅是UA尊重的体育精神,也是‘有我,就永无止境’品牌精神的真实写照。张伟丽、韩东君和联合大学有着共同的愿景,因此我们选择共同前进。”

这与安德玛的发言人近年来的想法一致。根据安德玛目前的签约阵容,他们不仅有像史蒂芬库里、朱婷、张伟丽这样的体育资源和中国的三人篮球国家队,还有像“巨石”强森和韩东君这样的明星加盟,展示了“运动员和艺术家”在两条战线上战斗的格局。

“我们希望向消费者传达一个信息,——安第玛不仅适合最专业的运动员,也非常适合运动爱好者的需求。当你决定开始锻炼时,你可以试试我们的产品。”梅玉清在接受懒熊体育的独家采访时说。

朱婷和张薇丽都是近两年备受关注的女运动员。2019年“女排精神”再次引爆后,朱婷作为目前中国女排的领军人物,在竞技地位和商业价值上都处于一个高点。另一方面,张伟丽是成功登陆国际成熟职业体育联盟的中国运动员的代表,是目前备受追捧的明日之星。它们上面的女性标签拉近了安第斯与其核心女性消费者之间的联系。

在宣布新的发言人时,安德玛的“6.18”营销活动相当强大。根据官方数据,6月1日9分钟的活动营业额超过了去年同期全天的营业额,6月18日的单日销售额也实现了近三位数的同比增长。6月6日,安德玛还邀请了、青年游二团学员曾珍妮、世界街舞冠军叶茵等“最强运动领域”的明星进行网上直播,并在直播的第一个小时就以超过32万次的直播量登上了体育大腕榜榜首。

为了配合网络营销活动,安地玛已经开通了微信、天猫等几个销售渠道。“618”期间,安地玛推出了阶梯式会员福利,通过微信小程序商城和会员服务功能招募潜在会员,并通过微信群激活私人域名流量。在天猫平台上,安德玛推出了“天猫随心所欲”功能,让消费者以“每日支付”的形式体验各种产品,为消费者提供便捷的产品体验,解决了网上购物体验不足的问题。

受今年COVID-19肺炎疫情的影响,在线渠道的重要性得到了进一步强调。在此期间,安德玛也通过原创内容积极地“拯救了自己”。安第玛在中国的营销总监陈嘉俊也亲自上阵,通过幽默地诠释海派体育故事,巧妙地消除了健身的刻板印象。相关视频播放了13万多次。

事实上,自1月以来,安第玛围绕各种在线主流平台推出了一系列活动:

推出了为期四天的无设备自行车家庭培训计划,并与武汉、重庆和郑州等10个城市的当地公众一起为当地民众量身定制健康培训计划和防疫建议,相关视频和内容被观看超过500万次。

在KEEP上,我们发起了主题挑战“如果你有我,你就不会结束它”,并邀请KOL和用户参与平板电脑支持的打孔。该主题收到了142,000份阅读材料,9,893名用户参与了讨论。

推出“武装自己”的在线直播培训课程,累计播出量达1700万次。

聚集21名体育人才,创造性地安排7套专业训练动作,通过在线接力吸引61万多名体育爱好者参与互动,页面浏览量达到4900万。

在颤音中推出# RUSH Back Energy off the characters # Challenge,并召集许多体育专家率先发起挑战,吸引了900万视频和数千名体育爱好者参与。

安德玛制作了一系列短片《私教的角力》,来自不同领域的人才参与其中,相关的微博视频播放超过200万次。

在某种程度上,这种突然的流行打乱了每个品牌的原有节奏,但也给了品牌一个重组其演奏风格的机会。

梅玉清表示,在疫情期间,由于中国部分门店关闭,安德玛的线下渠道业务受到一定影响。然而,随着整体疫情防控形势的改善,其在中国市场的线下店铺已基本全面恢复,销售额也在上升。据她说,中国线下商店的销售额每周都以两位数的速度增长,5月份线下商店的总销售额超过了去年。

这与中国消费的复苏有关。国家统计局的数据显示,今年前五个月,全国网上零售总额达到40176亿元,同比增长4.5%,比1-4月份增长2.8个百分点。这对体育品牌来说是一个好信号,也证明了中国市场的弹性和重要性。

另一方面,COVID-19肺炎的爆发改变了许多人的运动和消费习惯。海通证券发布的最新报告显示,在疫情动荡时期,体育消费表现出更强的弹性。原因有三:第一,产品是功能性的,比其他服装类别有更强的属性,有刚性的消费需求;其次,体育品牌比休闲品牌更具品牌潜力,在少量折扣和促销的作用下更容易刺激消费;第三,电子商务比重高,弥补了线下业务暂停期间收入的减少。该报告还认为,在后流行病时代,人们将更加关注体育。“积极参与体育运动的人口增加将提高人们对运动服装的需求,而运动服装的强大功能将成为刚性需求。”对于专注于功能训练产品的安德玛来说,这是一个可以不断探索的市场空间。

去年,安第玛在亚太地区的第一家体育互动概念店在上海K11购物艺术中心开业。梅玉清透露,下一步安第玛将开设更多互动概念店,强调线下店的体验属性将是安第玛未来的策略之一。

就在线渠道而言,安第玛在疫情期间尝试了多种沟通和转化方式。除了上述的小项目和天猫销售平台,安地玛的微信商城也已经上线,微信客户关系管理平台将带来更多不同的服务和互动。

自2011年正式进入中国市场以来,今年是安第玛运营中国市场的第九年。谈到安第玛在中国的未来,梅玉清强调:“我们的战略是坚持品牌的核心理念,抓住数字化发展的机遇,有序布局和优化渠道,用更多更高‘面值’的专业产品和更丰富的产品与消费者建立更深更广的联系。”

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