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为什么女人不再穿瑞秋了?_女装信息_中国服装网

上传时间:2020-06-19阅读次数:编辑:admin

6月13日,同样在a股和h股上市的雷切尔发布了另一份关于退市风险的暗示性公告。也就是说,拉沙贝尔的a股极有可能被标为ST

这也可以从拉沙贝尔的股价看出。从2017年9月底至今,不到三年的时间里,它的价格已经跌至最高价格的十分之一。

为什么瑞秋在开了所有大大小小的购物中心后一夜之间就衰落了,成为年轻女孩最喜欢的服装品牌?

螳螂金融公司采访了七名不同年龄的女性消费者,并与她们谈论了她们为什么不买拉沙贝尔以及她们现在的购物方向。“螳螂金融”试图站在消费者的角度来看瑞秋是如何从被消费者喜爱变成被消费者抛弃的。

女人们都在看达人推荐去网购,拉夏贝尔却在疯狂开店

许立(化名)今年85岁,为人甜美,爱穿衣服。即使生完孩子,她对自己的身体也没有影响。许立告诉提交人,她过去常常在分娩前去购物。她是拉塞布尔的常客,每次去购物都会去商店试一试。然而,随着网上购物变得越来越方便和怀孕生孩子,许立去购物的次数直线下降。

许立和作者聊了聊:“我也没有升级消费。我还是更喜欢买这些便宜但漂亮的衣服,一季过后再换。”当笔者问许立为什么没有选择拉沙贝尔时,许立说:“其实我并没有明确的时间点,坚决停止购买拉沙贝尔,但在网上购买真的很方便之后,拉沙贝尔并没有出现在我的视野中。”

许立的感觉没有错。在网络购物最流行的年代,雷切尔并不关注电子商务,而是仍然选择在线和离线购物。根据公开数据,该公司在2012年初只有3340家。

家庭商店。到2017年底,拉赫贝尔商店的数量已经扩大到9,448家。

然而,瑞切尔的商店业绩并没有保持同样的上升趋势。从财务业绩分析可以看出,2014年至2016年,瑞切尔专柜单店收入分别为85万元、76万元和71万元,呈现出明显的下降趋势。

拉沙贝尔错过了网上购物的机会,自然也没有考虑如何在网上增加品牌曝光率。找个人一起玩是拉沙贝尔没有想到的一种新的游戏方式。当拉沙贝尔做出反应,选择了布局线,一切都晚了。拉查佩尔

预计2019年上市公司股东应占净利润约为-21.39亿元。净利润同比增长-1241.01%。

许立告诉笔者,几年前买衣服的时候,她会先看看人才穿的衣服,不管是人才的公开号码还是淘宝号码。“在买衣服之前,我会先看看它们,看看它们会对我有什么影响。”

笔者还观察到,达人的穿着和合体主要是快装,基本款式太多。引言着重于不同基本风格之间的匹配。“太神经兮兮的风格还需要尝试,因为我不知道穿上身会有什么效果。所以我会更加谨慎一点,购买基本货币。”许立说道。

在成年人的教育下,许立的衣柜里更多的是优衣库和ZARA的基本款,以及莉莉和伊芙琳等品牌,这些品牌既甜美又有点职场风格。许立说:“我现在也喜欢蕾丝或蝴蝶结,但它们都是点缀。我不太能接受大面积的花边或各种糖果颜色。”

95后大学生王天(化名)也表示,很难接受拉沙贝尔的“甜腻风格”。与许立相反,王天喜欢去购物。他将在两三周或一个月后和他的同学去购物。“我们还将观看时尚人士的穿着,学生们将互相分享一些有趣的款式和折扣信息。”但是瑞秋似乎从来都不是王天和她的同学们的首选。

“我不特别关注任何品牌,价格和风格是我最关心的两个问题。”王天告诉作者,“我更喜欢一点轻风和一点仙女。欧美风的唯一和例外

莫达,我多买了一点。此外,这两个品牌经常打折,价格相对友好。"

作者告诉王天,事实上,拉沙贝尔也经常打折。由于库存水平高,拉沙贝尔的折扣往往很大。然而,王天仍然表示,他并没有关注这个品牌。“当我们去购物时,我们非常喜欢试穿衣服。当我们尝试后感觉良好时,我们会上网查看是否有折扣。我们真的不常在一起,”拉沙贝尔说。

女性在成长,但拉夏贝尔没变

杨晨(化名)在一家证券公司工作了7年。她告诉作者,我现在对服装有更高的要求。我不会很快购买,但会选择一个更豪华的品牌。“我在学习的时候买了拉沙贝尔,但现在我当然不会再买了。我已经30多岁了,我还能在哪里穿小女孩穿的衣服呢?”

从欧洲留学回来的刘英说:“我现在非常重视配饰,喜欢用更好的围巾、耳环或腰带。对服装的要求不高,但也不能太便宜或太复杂,而且应该与配饰兼容。”

无论是杨晨还是刘英,她们都代表着在拉什贝尔长大的女孩已经成为成熟的女人。他们有更强的购买力,要求更高质量的衣服和配件。

但是随着杨晨和刘英的年轻,拉沙贝尔并没有改变:圆点、碎花、蝴蝶结和不够多的糖果颜色。

“一个中国品牌取了一个法国名字,这个名字实际上没有任何意义,拉查佩尔

意思是一个小教堂。”刘颖说,“拉萨贝尔是法国的香风吗?然而,我遇到的本地法国人不穿成这样。真正的“法国”和“甜蜜”是无法勾连的。法国人的风格往往比较简单,那就是拼个人气质,很难只靠衣服来模仿。"

面对“法式风格”的话题,刘英谈到:“其实,法式风格很容易让人产生一种高层次的感觉。经过精心搭配,它呈现出一种慵懒和随意的感觉。然而,拉沙贝尔的“法国”是中国人眼中的法国,呈现出一种甜美的年轻女性风格,与多伊和爱莲没有本质上的不同

刘英甚至谈到了品牌定位:“这可能与瑞切尔的品牌定位有关。它的定位仍然应该是二线和三线小城市的女孩,而且价格相对较低。过去,网上购物并不发达。瑞秋仍然有住在二线和三线城市的空间。一旦网上购物发展起来,二线和三线城市的女孩将有更多的选择,品牌将没有太多的生存空间。”

当笔者谈到优衣库时,刘英说:“虽然优衣库也很便宜,但它已经形成了一种穿衣哲学。许多名人时尚博客也穿着它,经常和一些大人物一起购买。因此,虽然价格低,味道仍然存在。瑞秋这个品牌有一种奇怪的地方风味。例如,它故意使用一个没有什么实际意义的法国名字,一个甜腻的荷叶边蝴蝶结,以及一种没有见过太多世面的小镇女孩的感觉。以前,没有多少品牌可供选择。一旦有了很多选择,就很容易被抛弃。”

有趣的是,除了主品牌拉查佩尔,其子品牌的命名也延续了一贯的“不可读”风格,如普埃拉和拉

Babit、Siastella、Segafredo等等,这些字母组合普通人连读都不会,拉沙贝尔有意识地“外来”,但更多的人只会感到“本地”和“尴尬”。

女孩们已经长大了,但是拉沙贝尔没有变。她的目标仍然是刚刚走出社会的甜腻的高中、大学和女孩。

但事实上,正如刘英所说,年轻女孩也变了。他们的变化不仅是穿着品味的变化,也是生活方式的变化。

年轻女孩们有了更多元化的选择

已经工作了五年的易毅(化名)告诉作者:“我上大学时,经常买瑞切尔。但是看看我现在的服装风格,我在哪里可以再买一次呢?”和作者聊天时,我很轻松地穿着一件大t恤,一条有洞的牛仔裤,一双脏运动鞋,戴着枫红眼影,仔细地看着同样颜色的口红。这只是一个“酷女孩”的形象。

说起来容易,她周围许多曾经穿瑞秋服装的甜腻的女孩开始变得很酷。“我发现了一种让我感觉舒适的风格。休闲风格更适合我。因此,我购物的品牌非常明确。就t恤而言,Adinike是主流,如果我喜欢的话,我会在淘宝上浏览并下单。”

易毅分享了一个关于她的小故事:“前年冬天我去福州出差。我看到在福州世纪金源奥特拉斯,拉萨贝尔,至少有300至400平方米的商店。这种风格是真实的。因为我在大学的时候经常买,所以我想进去看看。我连续两天去购物,但是我找不到合适的。一方面,这种风格太不合适,这直接打消了我的想法。另一方面,质地太便宜了。”

冬装很简单,而且更喜欢波司登,波司登不是很酷,但是有结实的材料。“我买了几件波司登羽绒被。我觉得我做得更好了。雷切尔的冬装看起来太便宜了。易再次抱怨瑞秋的冬装。当天气不凉时,易选择品质。

与潮剧相比,现在许多女孩选择了“慢”,这与快速时尚的“快”相对应。

常陆(化名)刚刚从校园进入社会不到两年。她告诉作者,她买衣服的频率很低,无论是购物还是网上购物,她都不怎么买衣服。

"一件衣服可以穿很长时间。"这也是常陆买衣服的目的。买简单的日常服装时,她最喜欢的品牌是无印良品,它简单、干净、质量好。买裙子和大衣时,她会选择稍微贵一点的。“女孩子的衣服,如果你想剪得更好,质量不会太差,那是四位数。"

常陆大学时代也有疯狂的网上购物。“穿了几次之后,我觉得很不舒服,所以我决定减少购物频率,买些真正耐穿的衣服。”从新年到现在,常陆没有给自己买衣服。

618来了。当作者问她增加了多少购物车时,常陆笑着说,“如果你不买,你可以降价100%。”常陆对衣服的痴迷并不沉重。她甚至更喜欢买盲盒,一个月一两个。“我觉得很有趣。”

另一位王静(化名)与常陆有着相似的购物理念,他有着更广泛的兴趣和爱好。她通常喜欢拼乐高,练习烘焙,做手工,在家玩花卉静物。

“我很少买衣服,通常只是几件来回穿,不追逐款式,更不追逐潮流,也不喜欢买名牌包。我只是喜欢买各种新奇的东西。”谈到新奇的东西,王静向作者介绍了她拼凑的乐高玩具、她编织的小帽子和围巾,并邀请作者尝试她亲手制作的腌制猪腿皮。

“我平时很少出门,喜欢在家里摆弄东西。即使我偶尔和朋友去购物,我也不买衣服。我喜欢寻找食物。”王静说。

在快时尚品牌将一年的四季划分为一年的“52季”后,“快”成为品牌的唯一追求,迅速制造新产品并迅速淘汰它们。一种新产品已经上市不到两周了。

然而,越来越多的年轻人正在从“快”转变为“慢”。他们的购物频率“慢”,生活方式“慢”。他们愿意花更多的时间做自己喜欢的事情。

拉夏贝尔们“快”不起来,也“慢”不下来

“快时尚”的“快”的直接后果是,该品牌迅速推出新产品,同时看着上市不到两周的新产品变成“二手商品”。因此,高库存是几乎所有快速时尚品牌都无法解决的问题。例如,雷切尔的库存已经达到了十亿的数量级:

即使是优衣库,消费者也发现了它的规律,每次降价50元。互联网上甚至有策略告诉消费者如何通过看标签来判断优衣库降价的数量。

当消费者抱着“无论如何都要打折”的心态时,品牌形象就受到了损害。

快速时尚品牌已经足够快了。无论速度有多快,都不仅仅是品牌形象,还有资本链和利润率。雷切尔的失败不是一个单独的现象。几乎所有的快速时尚品牌都面临着行业危机。

然而,他们不能“放慢速度”。“慢”和对消费者的品牌教育是完全反对的。因为快速时尚几乎等同于年轻人,他们一直用行动告诉年轻人,我们的产品足够有趣,足够时尚,足够便宜。

缓慢意味着很难赶上趋势。慢也意味着商品会更贵,因为高质量意味着高价格。

它不可能是“快”或“慢”。如果瑞切尔不能在速度和速度之间找到平衡,更多的快速时尚品牌将会成为今天的瑞切尔和更多的瑞切尔的前辈,比如2019年将从中国退出的《永远》。

21.ESPRIT将于2020年5月底完全关闭其门店,而由GAP拥有的时尚品牌Old Navy将于2020年3月退出中国市场。

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