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所有的鸟都在中国呆了一年了。可持续性给他们带来了什么?_体育

上传时间:2020-06-10阅读次数:编辑:admin

可持续性无疑是近年来商业领域的关键词。在这种特殊的环境下,今年各大品牌都加大了相关投入。

5月28日,爱尔伯德宣布与阿迪达斯合作。双方将探索发展可再生材料,进行生产和供应链系统的创新和升级。从材料选择到生产过程,甚至货物运输都将使用可再生能源和燃料。

这并不奇怪。阿迪达斯在可持续发展方面做了很多工作。自2015年以来,阿迪达斯与环保组织Parley合作,用海洋废弃塑料制造阿迪达斯x。

帕利系列,并逐步扩大生产。Allbirds是一个倡导可持续发展和环境保护理念的代表性品牌,主要用羊毛、桉树和甘蔗等天然材料制作鞋子。在今年的世界地球日,爱尔鸟还宣布,它是第一个在所有产品上贴上“碳足迹”标签的时尚品牌。

事实上,对于当前的体育品牌来说,可持续性已经是商业化和商业化的重要组成部分。

耐克2019财年《耐克影响力报告》显示,在2019财年,76%的耐克鞋类和服装使用可回收材料。耐克鞋生产过程中产生的99.9%的废弃物在合同工厂通过回收或能量转换得到了再利用。在国内品牌中,安踏推出了一系列以回收塑料瓶为原料,利用健康环保技术开发的回收涤纶面料的“塑料训练”能源唤起技术环保系列。

2014年,爱尔伯德以95美元的价格为一双极其简单的羊毛运动鞋筹集了大量资金。五天之内,它接待了970名支持者,预售了1064双鞋,筹集了119000美元,远远超过预期的30000美元。这个想法几乎立刻触动了流行文化的神经,并很快成为美国最热门的生活方式品牌之一。(相关链接:众包始于4年10亿美元的估值,羊毛运动鞋如何横扫技术和时尚界)今年早些时候,爱尔伯德宣布

贝利吉福德和富达管理研究公司

这轮融资即将结束。因此,成立不到六年的新品牌将价值约14亿美元。

区域扩张是品牌成长不可避免的方式。2019年4月4日,爱尔鸟在上海兴业太古城——开了第一家中国店。这也是该品牌继旧金山、纽约和伦敦之后首次在亚洲开设线下商店。天猫的旗舰店和该品牌的官方网站也同时推出。

如今,爱尔鸟已经在中国开设了四家店,天猫旗舰店吸引了近6万名粉丝。据爱尔鸟全球运营总裁埃里克说。

根据哈斯克尔提供的数据,去年他们在中国的回购率达到了25%。

打开所有鸟天猫旗舰店的产品评论,你会发现“舒适”和“舒适”经常出现。许多人给他们的父母甚至祖父母买。

哈斯克尔也注意到了这一点,“我们可能是最适合礼品的鞋类品牌之一。”这背后的重要原因是鞋子足够舒适,再加上极简设计、中高档品牌形象定位、可持续发展和环保宣传,这些都非常适合作为礼物。哈斯克尔说,爱尔鸟有广泛的消费者,从年轻人到他们的长辈和家人。

爱尔鸟确实准备进入中国市场。哈斯克尔透露,在爱尔鸟在中国正式开业之前,他们已经在上海组建了一个20人的本地团队,覆盖市场和零售店等多个部门。在分析了中国市场之后,他们从时尚和休闲品牌开始,所以他们与时尚博客有很多合作。“中国消费者比美国和英国更关心时尚,”爱尔鸟中国市场总监丁一婷说。

事实上,起初爱尔鸟中国的宣传重点是可持续发展和环境保护。然而,当他们进入中国6个月时,他们进行了一项消费者调查,发现中国消费者对鞋背后的新技术更感兴趣。——消费者对树木如何制造鞋子非常好奇。这也导致爱尔伯德决定调整其在中国的叙事风格,并更加强调技术创新。目前,他们也在寻找合适的方式向消费者更清晰地展示产品背后的生产过程。

哈斯克尔坦率地说:“当购物还不可持续时,世界上大多数消费者的最高决策标准。”。换句话说,至少目前来说,可持续性和环境保护只能在品牌销售中起到锦上添花的作用。舒适或极简设计对消费者更有吸引力。对于爱尔伯德迄今在中国取得的成就,可持续性和环境保护可能不是最重要的关键词。

然而,从另一个角度来看,宣传策略的改变反映了爱尔鸟的一个重要品牌特征:直接面向消费者,即直接面向消费者。具体来说,没有批发渠道,没有百货商店零售渠道,也没有第三方平台通过自己的渠道销售和直接与消费者沟通。

然而,这一战略必须在中国本土化。例如,中国人习惯于通过第三方平台购物,并且不经常打开品牌官方网站。因此,爱尔鸟在天猫和京东开设了旗舰店。然而,从页面设计、用户互动、品牌故事到价格、物流和客户服务,他们都直接与自己的团队合作,最终他们仍然直接运作。

哈斯克尔认为,中国的第三方电子商务平台使品牌能够直接接触巨大的客流,并保持对关键问题的控制。例如,去年11月,爱尔鸟没有参加任何折扣活动,但仍创下全年最高销售记录。“第三方平台将尊重我们的决定并信任我们,”他强调道。

对所有人来说,掌握第三方平台的运营权不仅是为了保护消费者体验,也是整个公司运营不可或缺的一部分。

例如,自爱尔鸟成立以来的很长一段时间里,只有一种产品在官方网站上出售,那就是经典的羊毛鞋。然而,羊毛鞋已经经历了40多次反复和微调,这些调整建议是直接来自消费者。

另一个例子是,爱尔鸟的许多产品也是由消费者推出的:目前,在其淘宝旗舰店销售的第一芭蕾舞平底鞋是因为女性消费者说她们想要一双可以在工作时穿的鞋子。阳光和雨鞋是因为英国消费者说他们需要防水鞋,当经常下雨的时候。袜子的推出是因为消费者表示他们想一起穿袜子。

每个人都在谈论直接转矩控制策略,需要更多地与消费者沟通,但直接转矩控制的真正本质和价值在于消费者数据和反馈的真正使用。

Allbirds也花了很多精力寻找核心消费者。正如在美国一样,中国爱尔鸟的最初消费者仍受雇于高科技行业,因此哈斯克尔和他的团队花了大量时间来吸引这一群体,在他们聚集的城市设立商店,参加科技峰会,建立科技社区,并开展各种社区活动。

此外,继去年年底在成都试点之后,爱尔鸟中国的所有线下商店现在都有独立的微信企业账户。对他们来说,这个渠道可以用来做日常的客户服务,解决更具体的问题,让消费者更容易接触。

更重要的是,这也有利于所有鸟类更加脚踏实地。例如,广州的天气更热,所以广州商店的推送内容也可以改变,这最终由商店经理决定。这种以商店为基础的组织显然更有利于营造社区氛围。

“过去的一年仍处于品牌阐释阶段,重点是社区建设,”丁一婷说。进入中国一年多来,爱尔鸟的品牌定位更加清晰,产品线更加成熟。现在它可以“走得更远”,比如推出联合名称和开展更多合作。

来爱尔鸟寻求合作的品牌并不多。丁一婷将以下合作划分为三个明确的方向:可持续性、创造性、健康和健身。换句话说,爱尔鸟中国应该在原有品牌的基础上,沿着这三个方向慢慢添加。

回到开始的话题,面对年碳排放量7亿吨的鞋类表演行业,虽然目前支撑中国各品牌发展的主要支柱可能不可持续、不环保,但从长远来看,品牌在这方面的投资可能会带来巨大的价值。

根据麦肯锡2019年10月发布的全球首席采购官调查,随着消费者和政府部门更加关注环境问题,社会责任和可持续环保措施已成为服装企业发展战略的重中之重。在这次调查中,绝大多数受访者表示,到2025年,超过一半的服装原材料将由可持续材料制成。新皇冠肺炎疫情的爆发进一步激发了消费者对健康和可持续性的关注。埃森哲的最新报告认为,“新的皇冠流行病可能会永久性地改变消费者行为,并将给消费品和零售业带来长期的结构性变化。”该报告显示,54%的受访者表示,他们会在购物时做出更可持续的选择,并且将来可能会继续这样做。

目前,除了休闲鞋,爱尔鸟还推出了短袜和专业运动跑鞋,开始类别扩张。哈斯克尔表示,爱尔鸟的最终目标是成为一个专注于全球可持续产品的多渠道垂直零售品牌。

根据爱尔伯德公司的公开声明,d轮融资将侧重于支持材料的研发和促进可持续技术项目的创新,从而进一步降低品牌对环境的影响。在整个业务的未来投资中,这一轮资金将用于为气候危机提供积极和可持续的解决方案,如可再生农业、整个公司供应链中的可再生能源以及淘汰生塑料。在资本的帮助下,如果他们真的能像卢勒蒙在体育和休闲领域那样,领导可持续发展和环境保护领域,爱尔鸟在未来将拥有无限的潜力。

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