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优衣库:如果发言人翻脸,那就没什么了。利润预计将下降4%。危机_

上传时间:2020-06-10阅读次数:编辑:admin

最近,优衣库最新代言人雷佳音的品牌推广照片被公众“嘲笑”。网民们在网上质疑:叔叔曾经非常喜怒无常。他是如何在优衣库变得“像爸爸一样”的?在这场网络狂欢中,蓝海之家一再放下武器,曝光率飙升,但它已成为最大赢家。优衣库发生了什么,它曾经以低廉的价格和良好的质量在中国广受欢迎?

事实上,广告是否被翻过并不重要,所以重拍广告是件大事。"这场流行病是二战以来最大的危机。"年近70岁的迅销集团董事长刘说。

在巢的掩护下,一个蛋被产下。在这种流行病的情况下,大多数行业都很艰难,尤其是依赖商店客流量的畅销产品。截至今年2月29日,以优衣库为主战场的迅销集团中期业绩报告披露,该公司报告期收入为2085.12亿日元,同比下降4.7%。利润为1367.36亿日元,同比下降20.9%。股息为每股240日元。这是优衣库近四年来首次利润下滑。此外,到今年8月,该公司的年利润预计将下降38%。

许多人认为,作为一家快速销售的零售商,优衣库遭遇了这场“滑铁卢”,这是可以理解的。然而,如果你看看它近年来的发展模式,优衣库的“灾难”仅仅是由于流行吗?

曾经的辉煌,有一半竟归功中国市场

优衣库于2001年在上海南京路开设了第一家商店。在经历了适应环境的痛苦之后,优衣库在2015年开始爆发。截至2017年5月底,它在中国120个城市拥有540家店铺。在2018财年,优衣库的海外市场收入首次超过日本国内市场,而中国海外市场占25%,是最大的贡献者。2019年,大中华区市场仍保持两位数增长,销售额增长14.3%,至5025亿日元,营业利润增长20.8%,至890亿日元。

就连刘也表示:优衣库的成功有一半归功于中国市场。

其在中国的成功扩张有三个关键原因:

贴近人民的方向。有许多日本公司在中国做生意,这与无印良品的“高调”不同。优衣库是第一个以贴近人民的形象进入中国的公司。质量好的基本型号可以以较低的价格购买,这与快速销售产品的“快速”特性非常一致。然而,对于一个具有时尚感的联合品牌来说,两位数的价格就可以拥有一个,这极大地刺激了中国市场的无限潜力。

多场景购物体验。优衣库在2009年引领了电子商务平台。它还开发了手机程序和社交软件等购物平台。除了网下购物,多样化的网上购物体验使得网上销售蓬勃发展。在2019财年,优衣库大中华区的电子商务销售额增长了30%以上,达到1700亿日元。

大规模扩张。商店数量的急剧增加带来了更快的利润。2017年,优衣库在mainland China有633家门店,2018财年新增78家门店,2019年计划在中国新增100家门店。2018年年中,优衣库在中国的门店占其全球门店的30.61%。

曾经的成功经验,却成为发展的掣肘

目前,随着我国疫情的稳定,我国许多零售商已经开始复苏。然而,随着全球疫情的蔓延,尚不清楚优衣库何时会真正进入苏醒。现在,刘正试图通过总结中国市场和东南亚市场的成功经验,推出一项新的举措。除了黑天鹅疫情,目前下降的原因是什么?

快速时尚的审美疲劳。据说优衣库很时尚,很多人可能不同意。由简单大方的基本模型创造的日本风格确实有品牌特征,但与ZARA和HM对大牌时装设计的模仿相比,优衣库的时装似乎“矮了一头”。此外,低成本运营是优衣库大规模扩张的重要原因。随之而来的是研发投资的减少。因此,优衣库的快速时尚似乎很难成为真正的时尚。过去很长一段时间,它自然带来审美疲劳。这可以从t

虽然互联网还很早,但它没有竞争优势。通过与阿里巴巴的合作,优衣库在2018年为天猫的“双11”创造了35秒的纪录。2019年,天猫的“双十一”创下了10亿英镑的销售最快纪录,并赢得了男女服装品牌的冠军。此外,优衣库在2016年实现了网上订购和网下提货的模式,“微信applet App离线商店”模式提高了整体运营效率。然而,当这条线被围困时,这条线似乎不再那么‘精神’了。当消费者有更多时间上网,所有品牌都涌向互联网时,优衣库的低价优势不再突出。

目前,由于黑天鹅的爆发,曾经大规模的扩张,现在正在经历大规模的关闭。疫情最早稳定的中国和日本正处于危险之中。有人说,这种相当“务实”的广告是优衣库的举措,以下沉市场,扩大中年市场。未来会发生什么?优衣库赢了一场,输了九场,它将利用时间给出答案。

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