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如何在中国做奢侈品

上传时间:2020-06-02阅读次数:编辑:admin

正如许多人正竭尽全力降低市场价值,攫取五环路以外年轻人的消费潜力一样,一线和二线城市中产阶级女性和年轻白领女性的口袋也成为高端和奢侈品牌公司的目标,包括重要的玩家戈利斯。成立25年的歌利亚专注于“艾莱莎”品牌和收购六个海外品牌,形成“品牌七剑”矩阵,引领国内高端女装市场。

歌利亚(603808)通过投资和合并做出了巨大贡献。为什么债务比率保持在30%-40%的低水平?歌利亚是如何从路易威登手中夺取工业革命组织的?如何在中国成为一个好的奢侈品牌?歌利亚的首领夏国鑫一一作答。

25年炼成高端女装领军品牌

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国家统计局的统计数据显示,2019年中国服装商品零售额将达到13517亿元,同比增长2.9%。从最初的增量市场,服装行业已经进入股票市值的博弈阶段。

歌利亚品牌成立于1996年,已经存在了25年。创始人兼董事长夏出身于一个新的技术阶层,在服装行业中相对少见。他先后获得天津纺织职业技术学院产品设计学士学位和服装硕士学位。他在服装市场努力工作了近30年,毫无疑问,他在这个行业有发言权。

他认为,近年来服装行业由高速向低速发展,2018年至2019年女装增长率下降,消费者消费意愿下降,消费者谨慎。乍一看,情况确实不容乐观。然而,考虑到服装业与环境的关系,中国人均国内生产总值超过1万美元,中产阶级对高端品牌的需求越来越强烈。现在,尽管供求趋于保守,服装仍然是一个朝阳产业。

服装业细分为男装、女装、童装和运动服。在a股中,有8家女装上市公司,歌利亚就是其中之一。2019年,歌利亚以4.1亿元的净利润排名行业第一。

2015年4月,歌利亚登陆资本市场。从那以后已经五年了。营业总收入从2015年的8.35亿元增加到2019年的26.13亿元,年复合增长率为33%。净利润从1.6亿元增加到4.1亿元,复合年增长率为22%,领先同行。

2019年,对歌利亚收入贡献最大的仍然是自有品牌歌利亚(ELLASSAY),其成立时的收入为10.48亿元。第二个是IRO,收入6.74亿元。艾德

哈迪赚了3.71亿元,劳雷尔赚了1.17亿元,薇薇安塔姆(VIVIENNE TAM),让保罗

克诺特品牌收入稍低,只有2066万元,224万元;自画像,刚刚被联合经营,没有产生任何收入。

据中国商务信息中心统计,其主打品牌ELLASSAY 2019年的市场份额在全国高端女装中排名第二,在收入和市场地位上是公司的“花旦大师”。

ELLASSAY的品牌收入占公司总收入的40%,而其他品牌占45%。这种收入结构与Galleys在2015年首次上市时非常不同。被收购的国际品牌逐渐成为推动公司发展的新载体。

聚焦高端,频频并购国际大牌

歌利亚的战略目标是“成为具有国际竞争力的高端时尚品牌集团”。管理和咨询公司讨论了一天是否要成为一个中档品牌,最终决定放弃它。因为高端市场已经很大了,它越专注于高端市场,它就越有经验,越有竞争力,利润也就越多。高端的优势在于,当谈到在购物中心的合作时,折扣点会减少,因为品牌力量决定了玩游戏的能力。

夏介绍说,奢侈品、高端品牌和低端品牌都有自己的特点。奢侈品牌强调大投资和强烈的象征意义。开店首先要做的不是考虑成本,而是如何让它变得漂亮。高端(轻奢侈品)品牌强调好的设计、好的质量和好的服务,注重产品。流行品牌备受关注

歌利亚于2015年9月开始收购,迄今已赢得6个海外品牌。夏对IRO的收购印象最深,这标志着歌利亚走向全球化之旅的正式开始。

IRO Paris于2005年在巴黎成立,定位于奢侈品领域。它被命名为“街头女孩时尚”

“女性”是一种设计理念,追求街头感觉,风格简单。该类别包括男装和女装,主要产品是时尚女装。工业研究组织

巴黎不仅在法国取得了良好的发展,而且逐渐发展成为一个国际品牌。截至2019年12月31日,IRO在全球拥有58家门店。国内门店主要分布在北京、上海、深圳等一线城市的核心业务区域。

2016年5月底,歌利亚和它的盟友复星开始收购IRO。2019年10月,歌利亚将在世界范围内实现对IRO品牌的100%控制。此时,IRO团队如何管理成为一个大问题。歌利亚面前有三个计划。首先,把团队中最强的成员送过去。第二,在法国本土招聘首席执行官;第三,高管内部晋升。

因为法国人在服装业有丰富的经验,为了便于管理,歌利亚最终采用了第三种方案。当歌利亚第一次收购IRO时,它为未来引进了一名法国高管

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