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只卖XS的“BM”正在把奢侈品放在地上,然后痛打它们一顿

上传时间:2020-05-26阅读次数:编辑:admin

毫无疑问,今年夏天它会非常受欢迎。然而,即使是一个小小的普通人也可能感受到这个服装品牌的“坏意图”。这是白兰地梅尔维尔,一个让人爱恨交加的品牌。

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大多数人讨厌它,因为白兰地

梅尔维尔的产品只有中等尺寸,而且都是“XS”牌的,这使得人们不会说你有点胖。即使你是一个1.68米的高个子女孩,但体重超过100公斤,你也不能穿着它们或它们的美丽。

恨的另一面是疯狂的爱。

甚至白兰地

梅尔维尔有这么严格的门槛,但仍然不能让年轻女孩们遵守。甚至从品牌的首字母延伸而来的“BM风格”也成为夏季服装中最流行的款式之一。

然而,从品牌的角度来看,这个品牌的产品设计简单,风格基本,价格低廉。他们基本上在100 ~ 300元左右,他们不做广告,只是社交。然而,它们仍然受到高度追捧,甚至成为一种服装文化,打破了奢侈品的逻辑。

这反映了什么样的消费理念?

1.彰显自我:服装从装饰走向修饰

在布兰迪梅尔维尔,我们第一次真正看到了服装从装饰走向装饰。

例如,过去我们看模特才艺表演时,摄影师总是强调模特拍照时不应该带走衣服的光泽,而应该体现商品的魅力。但这一次可能会反过来,布兰迪。

梅尔维尔正在成为那种不会剥夺“人”光彩的服装。

它的设计风格其实很简单。产品设计主要由格子、牛仔裤和纯色组成,这些都是非常典型的基本设计。然而,它的不同主要体现在服装的剪裁上,这可以概括为三句话:要么很短,要么很紧,要么很暴露,主要是为了反映身材。

成年人需要服装设计来显示他们的品味,服装品牌,价格甚至毛皮材料来显示他们的身份,进入服装反映他们的身体,消费者的“心理满足”回到了“自我表达”为中心,而不是服装反映他们的价值。

从“借物指人”到“我就是我”,这是当代消费者白兰地的一个非常显著的特征。

梅尔维尔提供了这种价值。他不需要用昂贵的价格、大品牌和强有力的设计来证明自己。他可以用自己来证明他的年轻和身材优势。

2.追求稀缺:另一个版本的限量款

稀缺的逻辑并没有消失。白兰地梅尔维尔有明显的“排他性”。

该品牌的产品策略是“一刀切”

大多数”,这与其他服装品牌形成了巨大的反差。当每个人都试图使他们的产品适应多样性时,它只卖一个平均尺寸。

这似乎只是一种非理性的行为。你不和其他女孩做生意吗?

是的,这个品牌即将让大多数女孩感叹“紧身短露”的设计风格和平均尺寸,这个感叹是:即使我有钱,我也不能穿它,或者即使我现在没钱,减肥也比挣钱买衣服更难。

白兰地

梅尔维尔对用户的排他性典型地提高了产品的使用门槛,只有非常苗条的女孩才能穿的衣服实际上已经变成了限量版。这种稀缺感也极大地满足了女孩们的“炫耀心态”,这种稀缺感不同于奢侈品的价格、设计或其他品牌的限量销售,但显然非常便宜,但我不能穿。

这表明稀缺感是以牺牲一些消费者为代价的,但这是商品成功的一个重要逻辑。

3.建立人设:BM塑造的用户圈层

布兰迪梅尔维尔正在塑造一种着装文化,这种文化首先来自于塑造一群“黑人女孩”。

我们可以参考互联网上流传的下图。这是一张描述BM女孩身高和体重的对照表。令人惊讶的是,一个1.6米的女孩需要保持43公斤或86公斤的体重才能被称为BM女孩。

从《到白》,到“暴发户”、“富二代”和“穷人屌丝”,中国文化中的许多人都贴上了与“钱”分不开的标签。然而,在过去,与金钱相关的标签可能是一个优势。然而,在这一代年轻的消费者中,他们在建立自我圈的区分上有很大的自由,但他们更想成为“小新鲜”、“小文艺”和“森女”的气质标签,而不是那些沾有“金钱恶臭”的标签。

“兽王

一方面,“女孩”这个标签为它提供了必要的门槛;另一方面,它也符合当下的审美趋势:“苗条、线条、白皙的皮肤”等等,这为普通女孩加入充满“奢侈品”和“有限金钱”的时尚圈提供了另一种圈。

人们建立品牌的意义也是显而易见的。小米的“米粉”或各种星星的“粉末”就是一个很好的例子。为品牌建立一个专属圈,就是为喜欢你的用户建立人脉,形成强大的品牌粘性。

4.满足社交:兽王女孩是社交货币。

在韩国剧团和才艺表演中,我们经常看到一群白人漂亮的黑人女孩。布兰迪梅尔维尔是第一个出国的人,因为#布兰迪吉格斯

这个话题成了网上的热门话题,然后在中国掀起了“小轮车女孩”的热潮。

例如,韩国女子团体BLACKPINK,无论是日常还是舞台,她们的服装都是典型的BM风格,以短、紧、露为标志。这些步行广告牌使黑人女孩成为一个热门的社会话题。

我们甚至可以理解BM风格正在成为一种新的“女神美学”。背后是女孩喜欢的形象特征,如“大胆”、“性感”、“都市”和“可爱”。这一特点也不同于流行的服装品牌,如“大牌”、“华丽”和“重工业”。BM女孩拥有强大的社会影响力。

目前,在小红帽上搜索小红帽时会出现8万条相关的佩戴信息。标签#BM#也有4亿个震动读数。

可以看出,当你成为一个BM女孩,你会开始炫耀,这也是非常重要的品牌。因为年轻消费者不仅受到品牌声誉的影响,也是品牌声誉的释放者。当该产品成为年轻人喜爱的社交网络产品时,它意味着种草和带来品牌成功。

回顾过去,布兰迪

梅尔维尔的爆炸性逻辑与奢侈品完全不同,其背后的原因正是因为年轻一代消费者的价值观和消费观的代际变化。目前的兴趣认为这是品牌抓住年轻人的关键点。

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